Perchè si compra?
L’acquisto è un evento dovuto principalmente a 2 fattori, il primo riguarda il bisogno meccanico di risolvere un problema o sollevare una situazione critica, mentre il secondo è relativo alla risoluzione di eventi ed emozioni scaturite dal proprio “Io” Freudiano.
Acquisto le medicine perchè sto male -> motivazione meccanica
Acquisto questa maglia perchè è bella -> motivazione logica che scaturisce la proprio “Ego” in quanto la maglia identifica la possibilità di rendere se stessi più affascinanti quindi provocanti.
Partendo da questa base possiamo dire che l’utente in rete cerca, quindi trova e in alcuni casi acquista.
La ricerca di un servizio/prodotto non è altro che la nostra proiezione esteriore; Noi cerchiamo in rete sui Motori di Ricerca per trovare un prodotto ma le parole non determinano il vero motivo che ci spinge ad acquistare.
Una volta trovati i risultati, quelli più accattivanti, che danno la soluzione alla domanda posta dal proprio “Io” si procederà con la visione del prodotto finale che dovrà essere abbastanza persuasivo per avviare il processo di acquisto.
Riassumento si può notare che i motori di ricerca non restituiranno mai i risultati che sollevano le motivazione del proprio “Ego” a meno che non si utilizzi un algoritmo di mappe concettuali molto complicato, il cui sviluppo da effettuare solo con uno studio approfondito dei processi psico-analitici;
Invece il banner ( testuale o grafico ) o meglio la pubblicità online può dare risposte al proprio “Io” quindi persuadere il nostro “Super-Io”.
Molti webmarketer puntano a creare campagne pubblicitarie seguendo processi matematici e meccanici spacciandoli spesso per persuasivi, ma la PERSUASIONE alla quale si fa riferimento non è altro che una “confusione percettiva momentanea”.
Al contrario ( ragionando per logica ) si può avviare un processo di PERSUASIONE che permetta di attrarre l’utente ( la sua parte esteriore ) solo dopo aver capito i bisogni della parte “coperta” ( “Io” Freudiano ).
Come si fa a capire la vera motivazione d’acquisto il cui segnale viene emanato dalla propria consapevolezza quindi coperta dalla propria immagine esteriore?
nei prossimi 3D le risposte.
